La franquicia

¿Qué es una franquicia?
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona
Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.

Enlace a página que se llama http://www.franquicia.com/

Nombrar dos franquicias que hay en El Puerto de santa María
Vitalicia Seguro.
Covirán.

Dos ideas de franquicias, con requisitos.
Producto Original – Marca Reconocida:
El franquiciante debe comercializar un producto original, ya sea en cuanto a sus características intrínsecas (Mc Donald’s)

El negocio debe distinguirse por su:
Nombre, marca y la imagen creada en la mente y ojo del público.

El sistema y los métodos de operación.
Sin dicha distinción no habrá nada que lo haga destacarse de otros negocios similares, ni habrá nada que lo haga atractivo para un franquiciado.

Negocio ¿rentable o exitoso?
Debe tratarse de un negocio exitoso, ya que el franquiciado duplica "éxitos comerciales" y nunca fracasos.

El negocio debe generar el suficiente dinero como para: a) pagar la mano de obra ocupada, b) lograr un retorno razonable del capital invertido, inclusive la capacidad de devolver préstamos tomados y 3) Pagar al franquiciante por los servicios continuos que éste brinda al franquiciado.

Know How transmisible o de fácil reproducción:
La transferencia del Know How es de importancia vital en un contrato de franquicia. Aunque tenemos idea del significado de este término originario de Estados Unidos, podría afirmar que es una habilidad técnica o conocimiento práctico de como lograr un objetivo especifico, y en general todo conocimiento técnico que es secreto, de uso restringido y confidencial

Mercado en expansión:
Uno no puede construir una franquicia sobre algo que está temporalmente de moda o simplemente "in" o meramente sobre una atracción y duración efímeras. Ejemplo: se acuerda de la galletitas Cookies.

Desgraciadamente para la prensa el Franchising está asociado al exitismo y por ese preconcepto se piensa que puedo implementar este sistema de comercialización en cualquier mercado. Esta claro que no conoce los fracasos que se han suscitado ni las retiradas que se vienen observando ( Domino’s Pizza, las dos cadenas de Donuts –las famosas donas estadounidenses-).

Prueba piloto:
Es el factor clave del negocio. Una empresa con operaciones existentes que intente expandirlos, mediante la franquicia, también tendrá que aceptar la disciplina de una prueba piloto. Esto no será para probar la viabilidad del negocio, sino para ayudar a la compañía a asumir la transición de una empresa con bocas de venta propia a unidades franquiciadas a terceros, así como ayudarla a establecer un régimen propio para franquiciar. No es aconsejable ni prudente buscar atajos

El plan de empresa

1-Que es un plan de empresa

El plan de negocios, es un documento que describe por escrito, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Este documento generalmente se apoya en documentos adicionales como el estudio de mercado, técnico, financiero y de organización.
 De estos documentos se extraen temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio, la ingeniería, la localización, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.

Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son las siguientes:

       • Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite  detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
       • Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
       • Puede facilitar la negociación con proveedores.
       • Captación de nuevos socios o colaboradores.

2-Puntos que debe de contener un plan de empresa.
    1.- Es básico entender para qué se quiere el plan de negocio y para qué sirve.
    2.- Es básico identificar todos y cada uno de los posibles prejuicios y juicios sobre el mercado, los competidores, los grupos de interés, la sociedad en general, y sobre todo, el propio proyecto. Cada prejuicio y cada juicio existente, es una fuente de desviaciones y por tanto, de riesgo, en el plan de negocio.
   3.- Sé claro, concreto y breve. De nada sirve detallar hasta el infinito los gastos y los ingresos. Perderse en el detalle equivale a ganar desviaciones y riesgos.
   4.- Aplica coeficientes de seguridad a todo resultado.
   5.- Si existe historia de la compañía, sé coherente con esa historia. Si no existe historia, sé coherente con el mercado. Si no existe mercado, sé pesimista en las estimaciones.
   6.- Haz un número “gordo” y un número “fino”. Si no cuadran, revisa el “fino”. El “gordo” es aquél que se hace en una servilleta. El “fino” es aquél en el que se estima un flujo de caja.
   7.- Entiende lo que es un flujo de caja. El beneficio es una hipótesis. El flujo de caja es la única realidad de la empresa.
   8.- Si haces un balance de situación, evalúa su contenido. El papel aguanta los fondos propios negativos. La realidad no.
   9.- Compara los resultados con la media del sector. Si no cuadran, algo está mal. Hay muy pocos genios y sólo existen en la realidad, no en el papel.
  10.- Cuando hayas hecho el número “fino” olvídalo durante dos días. Después vuelve a revisarlo todo y critica cada hipótesis como si fueras tu mayor enemigo.

3-Imagen de un plan de empresa

4-Ejemplo de plan de empresa
http://blog.cofike.com/2012/02/02/plan-de-empresa-negocio-restaurante/

5- Plan de empresa de idea de negocio
Una tienda en la que se venda cd's de musica indie. En ella los artistas con poco presupuestos podrán llevar sus maquetas y allí grabarlas y venderlas una vez creadas.
Se podría cobrar por la grabación del cd y así como la ganancia tanto por el artista como por el dueño de la tienda.
Se cobraría poco pero a la larga la venta de cd's podría ascender y así interesarse cualquier sponsor en patrocinar al artista.

Se quiere el plan de negocio para incrementar el consumo de cd's de artistas desconocidos, se ganará dinero y se incrementará la musica de bajo coste.
Habrá dificultades a la hora de vender y ponerse de acuerdo entre el artista y el vendedor ya que cada uno pondrá sus precios determinados.
Los gastos se incrementarán con el tiempo ya que tendremos que disponer de mquinaria, publicidad y potenciar el mercado de musica.
Será dificil y costará tiempo pero a la larga y si sale bien obtendremos beneficios asi como patrocinadores y artistas que se animen a traer demás artistas para que creen sus canciones
.

La segmentación del mercado

1- ¿Qué es la segmentación del mercado?¿Y para que sirve?
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

2- ¿Con qué criterios se utiliza para segmentar un mercado?
Un criterio de segmentación es alguna característica de los individuos (personas u organizaciones) que componen el mercado y en base a la cual puede éste dividirse en grupos o segmentos.
 Los criterios a utilizar son los que presenten una fuerte relación con la variable dependiente que se pretende explicar, y el número de criterios que deben ser empleados en realizar una segmentación ha de ser tal que tengan una gran homogeneidad interna y con un tamaño adecuado.


3- Un ejemplo de segmentación del mercado que haya en internet

CEREAL CHOCO KRISPIS
Precio: 3€
TAMAÑO: Mediano 320 gr
DESCRIPCION: Cereal choco krispis tamaño mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus características originales, además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene además vitaminas y forticalcio.

ANALISIS DEL PRODUCTO

Los cereales choco krispis son desarrollados para ser captados por todo tipo de gente dentro de la población establecida que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor, los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que muchas personas compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el desarrollo o crecimiento de los pequeños de la casa, al tener doble empaque el consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la humedad, con algún químico, etc.

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 años se abre un campo de compra muy grande, ya que la mayor parte de población de este país se encuentra entre este rango de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.

La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor.

4- Segmentacion del mercado Dia y imagen de segmentación del mercado.

Viabilidad económica

1- ¿Qués es la viabilidad ecnómica?
Viabilidad es la cualidad de viable (que tiene probabilidades de llevarse a cabo o de concretarse gracias a sus circunstancias o características). El concepto también hace referencia a la condición del camino donde se puede transitar.

2- Tu idea de negocio con una estimación de los costes mensuales, de los ingresos mensuales y el benificio mensual.
Una tienda en la que se venda cd's de musica indie. En ella los artistas con poco presupuestos podrán llevar sus maquetas y allí grabarlas y venderlas una vez creadas.
Se podría cobrar por la grabación del cd y así como la ganancia tanto por el artista como por el dueño de la tienda.
Se cobraría poco pero a la larga la venta de cd's podría ascender y así interesarse cualquier sponsor en patrocinar al artista.

Costes mensuales: 600€
Ingresos mensuales: 2000€
Beneficio mensual: 1400€
3- IES Andaluz de la juventud.
http://www.patiojoven.iaj.junta-andalucia.es/

4- ¿Qué es un campo de trabajo?
Un campo de trabajo es un proyecto desarrollado por ONG o por Administraciones Públicas con el objetivo de mejorar la situación de un colectivo o de proteger el medio ambiente. Un campo de trabajo suele tener una duración determinada, desarrollarse durante el período vacacional y en él participa voluntariado.

5- Hablar de un campo de trabajo en España y en el extranjero.
en España: campaña de protección de bosques en la Sierra de Cádiz, duración en los meses de verano, precio 90€ con alojamiento y comida.
en el extranjero Marruecos: ayuda a los niños saharauis durante el mes de agosto y septiembre.

El marketing

1- Definición de marketing.
2- Definir las cuatro variables que componen el marketing-mix.
3- Una imagen de marketing-mix.
4- Hablar del producto del precio que le vamos a poner, la comunicación y la distribución.
5- Un dafo de esa idea de negocio.

1- es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

2-

1. Producto:En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo
2. Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo incluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc
3. Distribución: En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor).
4. Promoción: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la empresa=comunicación pasiva).

3-

4- El producto son los discos más bien referido a la música indie, lo ponemos a un precio más bien bajito para que las personas compren más y cada cierto tiempo lo pondremos el precio un poco más alto, y así se benfician los artistas.

Lo comunicamos a través de folletos y  e cartales y si se va ganando cada vez más se va comunicando a través de los anuncios en la televisión y la radio.

Y la distribución se hara a través de los discos y llegará a los consumidores  en forma de propaganda.

5- Oportunidades: aquí en El Puerto de Santa María no se a creado ningún negocio parecido a este tipo de música.

Amenazas: Que a lo mejor por ser un producto nuevo habrá poca gente que lo quiera comprar por ser algo nuevo.

Fortalezas: Es que aún no a habido nadie que lo haya inventado y no podremos tener competencia con ninguna otra empresa cualquiera.

Debilidades: Es que no se sabe si este tipo de empresa se podrá comprar mucho.

Idea de negocio

¿Que son las ideas de negocio?
Es una descripción corta y específica de lo que será tu negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado en el mercado

Requisitos para una buena idea de negocio.

Demostrar lo atractivo de la idea de negocio
Para ello, además de demostrar con cifras la rentabilidad del negocio, debe describir durante todo el plan, las razones por las que la idea es realmente una oportunidad de negocios.

Demostrar profesionalismo:
Debe demostrar ser un trabajo bien elaborado y no uno improvisado, por ejemplo, debe estar basado en una investigación de mercado formal, y contar con proyecciones realistas.

Estar bien sustentado:
Ya sea una proyección, una tasa de crecimiento, una conclusión o cualquier afirmación que se publique, éstas deben estar debidamente sustentadas.

Contar con una buena estructura:
Un plan de negocios debe contar con una buena estructura que permita que el lector pueda seguirlo y entenderlo.

Ser fácil de entender:
Un plan de negocios debe ser un documento práctico, debe contener suficiente información sobre todo lo relacionado al nuevo negocio o proyecto, pero sin entrar en demasiados detalles que podrían dificultar la lectura o hacer perder el interés del lector.

Dos ideas de negocio que han tenido mayor éxito.

La guerra: Ha fomentado para el negocio de armas y munición, así como la reconstrucción de los edificios que han sido destruidos.

La religión: Ha servido para beneficiar a los contructores, arquitectos, pintores...etc que han intervenido en la creación de templos, iglesias, pirámides...etc.


Idea de negocio en El Puerto de Santa María.
Una tienda en la que se venda cd's de musica indie. En ella los artistas con poco presupuestos podrán llevar sus maquetas y allí grabarlas y venderlas una vez creadas.
Se podría cobrar por la grabación del cd y así como la ganancia tanto por el artista como por el dueño de la tienda.
Se cobraría poco pero a la larga la venta de cd's podría ascender y así interesarse cualquier sponsor en patrocinar al artista.

Un portal del empleo

1. ¿Qué es Infojobs?
    Es una bolsa de empleo privada online , especializada en el mercado español.
     http://www.infojobs.net/

2. Oferta de empleo disponible en El Puerto de Santa María.
    Asesor/a Técnico/a Comercial de formación.
     Detalles:
    •Captación y gestión de clientes propios hasta cierre de operación.
    •Explicar con detalle la modalidad de formación bonificada y catalogo de curso.
    •Seguimiento clientes activos para fidelización y recurrencia en años sucesivos.
    •Prospectar nuevos clientes potenciales.
    •Gestión de Comerciales a su cargo.
    •Gestión de Proyectos Formativos.
    •Atender incidencias de documentación y cobro con clientes

     Requisitos:
     Estudios mínimos: Bchillerato.
     Experiencia mínima dos años.

     Requisitos mínimos:

•Experiencia laborals demostrable: mínimo 2 Años (Asesor Técnico Comercial en Formación)      •Formación: Mínimo FP o BUP-COU      •Don de gentes y presencia impecable. Experiencia comercial en puerta fría.      •Se valorará la cartera de clientes (empresas) que pueda aportar     Contrato:     12.000 € - 42.000 € Bruto/año    3. Oferta de trabajo en Mcdonald y Mercadona.       Mcdonald:       Provincia: Ávila      Puesto: Puesto en el Mcauto.          Mercadona:      Provincia: Jaén      Puesto: Limpieza de pasillos.    4. Darse de alta en Infojobs.net          Usuario: Alealmudena https://www.infojobs.net/candidate/cv/fast/cv-fast/index.xhtml?dgv=207034793988128613